中新网10月31日电
“在实现了用户规模化聚集并形成用户的路径依赖后,涉农B2B有机会成为农业综合贸易体。”10月28日,在第二届中国B2B峰会农业生鲜B2B论坛上,一亩田创始合伙人、副总裁高海燕在主题为《底盘:农产品B2B与农业互联网发展》的演讲中认为B2B是推动农业互联网化发展的主要力量。

中新网10月21日电
近日,国家商务部在山东潍坊召开了“全国农商互联启动会暨农产品流通工作现场会”。旨在通过主题研讨、项目推介和展览展示等形式,推动农产品供应者、流通企业和电子商务企业之间联产品、联设施、联标准、联数据、联市场,促进农产品商流、物流、信息流、资金流深度融合,打造农产品流通新渠道,推进农产品流通体系升级,拓展优质安全农产品有效供给的新路径。

中新网9月30日电
“电商在初级阶段做C端,发展到现在,就要努力开拓B端市场。”万荣县委副书记、县长李永辉9月26日在一亩田在万荣举办的农业与互联网分享会上与参加分享学习的学员交流时表示。

高海燕表示,农业电商应从解决农业的基本问题和农民的核心需求入手。农产品的买卖问题无疑是其中最重要选项。他以一亩田作为专注农产品买卖的电商平台目前已经形成的用户规模为例,认为助卖农产品,帮农业经营者增收增效是农业电商的主要入口。他说“这是目前互联网应用获得农业用户最好的方式之一。”

来自商务部、国家标准委、农业部、发展和改革委等国家有关部委的领导、各省区市商务主管部门负责同志,山东省17市政府分管负责同志及所属县商务、农业等有关部门的负责人,平安银行、京东集团、阿里巴巴集团、苏宁集团、顺丰速运、山东倍全、一亩田电商等金融、电商、物流和农产品供应领域的部分知名企业参加大会。

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在会议期间举行的“农产品上行体系建设论坛”上,一亩田副总裁高海燕分析了农业电商发展的现状与趋势,强调如果重点抓住农业电商发展的“牛鼻子”,农业电商这头“牛”才能更快耕耘出更多好“田”。

了解到贾村乡通爱一家亲合作社社长老吴去年合作社通过一亩田平台销售一百多万斤时,他提出,要进一步挖掘整理电商带头人的故事,用他们创业的故事来感染更多的人,让做电商的人越来越多,形成社会化电商的浓厚氛围。

图为高海燕在第二届中国B2B峰会农业生鲜B2B论坛上做主题演讲。

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据了解,2016年
6月,万荣县入围“全国电子商务进农村示范县”,而7月,万荣县就与北京一亩田公司签订战略合作框架协议,双方在提升万荣区域整体农产品品牌水平,建设良好的农业互联网生态等方面开展深入合作,2016年12月底,万荣县携苹果、红薯、核桃、香菇、大葱、柿饼6个品类,成为首个入驻一亩田为支持全国各地区打造自己的农产品区域品牌设立的“产地品牌馆”的农产品原产地。2017年9月,万荣县贾村乡也被评为50个一亩田全国“食尚之乡”之一。

在主题演讲中,高海燕还表示,B2B是当前解决农产品上行的合适解决方案。一是因为农产品货值低。如果客单价过小,会导致农产品的单位交易成本过高从而影响了买卖双方的积极性。而B2B的交易规模在覆盖交易成本上则具有明显的比较优势;二是B2B的业务规模所产生的物流形态往往是整车制,在很大程度上可以使用和带动农村现有的物流设施(或者说绝大多数农业产区的物流条件基本能满足B2B的物流要求),从而解决农产品上行的一般性物流障碍。他还表示互联网化的农产品买卖服务,B2B和B2C差别很大。比如B端用户重决策,买卖问题不是简单的买卖信息展示问题。因此,一亩田既要通过实现海量的信息规模来满足买卖双方的信息安全感和信息体验,又要通过技术应用和产品机制来提升匹配的效率,还要通过涉及商机、撮合、标准、信用、交互、交易、社群、关联服务等互联网产品群来满足B端用户的线上决策需求。很多价值不仅仅只是通过互联网产品和技术,而还需要靠运营能力来实现。如构建目前全国最大规模样本点的市场化农产品产地行情体系等。

“卖”是涉农电商的入口,助卖才能助农。

万荣县选择与一亩田合作,也是对一亩田在中国农产品电商领域率先开展B2B模式的认可。一亩田创始合伙人、副总裁高海燕曾表示,当前农产品上行效率不高的重要原因在于农产品单位交易成本过高,而B2B的高客单价是覆盖交易成本比较好的方式之一。在高海燕看来,B2B模式单位交易规模大,物流解决能力强的优势,能更有效地解决一般电商形态下单位业务量偏小造成的交易成本过高、物流条件不匹配等障碍。同时,B2B模式还可以通过专业采购商的理性采购需求和规模订单的利用机制,倒逼农产品生产的标准化,在推动农产品品牌化方面起到重要作用。

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